推广：将“口碑营销”系统化

　　(晨曦网络讯www.sosuoseo.com)众所周知，博客营销就是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和读者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。随着中国进入第三轮互联网创业高峰期，越来越多的企业和个人将商务活动从网下移到了线上，一度走弱的博客营销亦将在本轮网络经济热潮中与SEO结成新的统一战线，从而为中国网络电子商务的新一轮飞跃带来重要的发展契机。

　　博客营销：小投入不一定等于大产出

　　早在国人初识博客的2002年，一些精明的商家便敏锐地意识到，既然可以通过博客吸引志同道合的网友，那么，通过博客介绍产品和服务就可以达到吸引相关消费者的目的。因此，博客营销很快便成了众多商家追捧的理念。

　　然而，由于部分商家的营销博客虽然“小资源”已投入，“大产出”却依然遥遥无期，以至盛极一时的“博客营销”整体陷入了漫长的“冬眠期”。

　　纵观早期博客营销得失，我们不难发现，这些一时热络后总不免归于沉寂的营销博客都有一些共同的缺陷：一、定位不明——在进行博客营销时，很多商家只是跟风行动，并没有考虑自己的产品和服务是否适合。因为只有能够保持不断更新，并为读者带来新知的领域，如金融、饮食、服装、团购和医疗保健服务等才适合用博客推广；二、原创性不强——营销博客经营者为图省事，常常将相关产品和服务的介绍性文章复制上博便算“交差”，并没有考虑读者的感受和想法。因此，这些质量欠佳的博客不但不能吸引读者点击，往往还给企业、产品和服务的形象带来了负面影响；三、互动性不强，当营销博客有了一定击量和读者群时，某些商家为防竞争对手“恶意捣乱”关闭了“评论栏”，使营销博客成为了“你说我听”的“一言堂”，错过了商家与潜在客户的交流，也给网友留下了“店大欺客”的印象。

　　对此，SEO信息传播网CEO李国林指出：“在营销博客中，高点击量带来高业务量的优秀者同样是层出不穷——如‘叶荣添’、‘广东金业金海观澜’、和‘香港标准金融破冰点金’等，其共同特点都是通过博主的知识和诚意，与读者做朋友，树立企业和产品、服务的良好形象，从而让推荐目标获得潜在客户的广泛认同，最终实现了‘功夫在诗外’的营销效果。这才是博客营销小投入带来大产出的真谛。”

　　SEO：为博客营销点燃“二级火箭”

　　自2005年前后，SEO(“搜索引擎优化”)作为新兴的网络推广方式逐渐为国人所认知，在这种推广方式中，从业者通过摸准推广企业、产品和服务的定位，精心选择关键词后编辑相关文本，让搜索引擎大量收录，从而达到提高关键词排名位置，吸引潜在客户前来合作、消费的目标。

　　而另一方面，随着博客(和微博)为越来越多网友所参与，其搜索引擎权重自是水涨船高：很多时候，一篇刚刚上网不到一个小时的博客文章，便出现在搜索引擎收录的索引之中。这样一来，利用门户网站下带博客服务的巨大流量优势，建立能够迅速为搜索引擎收录、并且可以为大量网友所浏览的营销博客将很快成为下一阶段SEO业界发掘的重点。

　　“可以预见的是，在这一阶段，传统的博客营销理念和实践也将面临重大转变：一方面随着以Wordpress为代表的新一代PHP语言博客平台蓬勃兴起，博客的网络内容、美工设置讲更趋灵活、建立网站的门槛也大大降低，这就使得打造企业产品和服务的形象有了更为广阔的空间，也对SEO人员和博客营销者的综合素质提出了更高的要求；另一方面，在渐入高潮的新商务变革中，随着网商的增加，竞争将越发激烈，尤其是在那些自带网商博客服务和站内搜索引擎的大型B2C平台上，如何使网商博客在内部和外部搜索引擎上都能获得良好的推广效果和客户体验，也将成为业界优胜劣汰的依据。”广州聚海信息传播有限公司首席网络经济分析师罗志凌如是说。（文/李国林）

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