怎样建设以网络营销为导向的网站

来源:www.sosuoseo.com │ 网站编辑:网站建设 │ 发表时间:2015-05-21 02:51

  建设网站的目的是网络营销。这是很多企业建站的目的。但是,到底怎样的网站具备网络营销的优势?本篇里,我详细介绍一下,网站建设,需要怎么建设才更利于网络营销。

  1、为目标用户建设网站

  在网站建设的过程里,必须要做到以目标流量或者目标用户为中心建设网站,无论是网站内容、视觉上的建设、促销上的安排等,都要考虑到是否适合目标用户的心理。

  比如说,有的用户人群喜欢自己在网站上寻找需要的信息,有的喜欢找客服人员询问。或者去网站论坛里和其他的人交流。这些都是目标客户的心理。

  再比如对于促销的运用,有的受众人群注重价格,有的产品需要提供完全的性能信息。比如说工业设备,它的销售不会跟餐饮店、食品店似的卖优惠券,而是会为了全面的展示自己产品特征而采用其他手段。所以,在做网站的前夕,一定要先搞清楚,你的这个网站是为谁建设的,你的产品特点以及客户心理是怎样的。

  2、文案写作很关键

  在网站上,好的销售力与文案的写作有很大关系的。因为客户看不到你的样子,听到你的声音,只能在你所写的文字描述里,看到你的产品信息,你卖的不是建设服务,精美的网页建设和拍的很漂亮的产品照片是不能把产品卖出去的。只有足够吸引人的文字才能帮你卖出去东西。所以。好的文案写作对于网络营销是很关键的。

  但是这种文案的写作不需要你的文学功底很高,而是需要研究客户的心理。比如,淘宝网上,千千万万的同一种产品,所以产品的描述与能不能吸引客户就有很大的关系。用户是侧重时尚美观点,还是更偏重实用,这都需要文案研究客户心理。还有比如你的网站的描述,如果写的好的话,能吸引浏览者停留在你网站上几秒钟就可能产生成交。

  3、诱导浏览者循序渐进

  网站必须要有一个明确的目标。也就是你想让客户做什么。

  我们常说,站在别人的立场考虑问题。这里我也想说站在潜在客户的立场打开网站,如果你想把货物放入购物车,购物车在哪里?如果你想要联系网站服务人员,联系方式在哪里?如果你想要与客服交流,在线客服系统在哪里?所以,网站建设的过程里,其实是假象浏览者在浏览网站的过程。想象每一个浏览者可能停下来的节点,想象浏览者下一步该做什么了,然后很自然的引导下去。当然,这个过程不能像线下推销,线上推销不存在面子问题。浏览者随时可能会走掉。

  4、尽可能详细的信息

  在网上销售,不像跟线下摆放的产品那样,产品外形加上产品信息标签都展示在那里,还会有人滔滔不绝的给你介绍。但是还是很多的人越来越喜欢上网购物,为的就是方便,而且可以慢慢的同时了解N多同样产品的信息做对比。所以,网上产品信息需要尽可能的详细。不要为了图省事或是希望浏览者联系你而挂上欲知详情,请联系我们。很多人不会联系你,反正我不会。因为在网上购物,图的就是方便。

  5、取得用户的信任

  在网上购物很多客户最大的障碍是用户不信任网站,因为毕竟不知道产品信息和网站诚信,所以害怕被骗。所以,如何取得信任度是很多中小型企业最头疼的问题。比如现在流行的淘宝网就是需要靠商家一点点的积累信誉。而卖家信用评价系统也是第三方数据,不受卖家控制,所以,用户可以完全信任。但是,现在独立的电商网站上并没有这样让人放心的评价系统。

  6、消除购买风险

  网上购物不同于实体购物可以实体体验,所以为了消除用户怕不合适、不满意等的顾虑,网站需要认真考虑怎样把购买风险转移到自己身上来。

  最常用的方法是无条件退款,只要想退货,立马退给客户。这个方法也确实有效。所以,如果想要客户放心买产品,把这一条款放在醒目位置,最重要的是,你要切实执行,不要为了一件产品而放弃整个企业信誉。

  7、促销打折行为给力销售

  在各方面做好以后,为了更加吸引客户,可以利用你的杀手锏促销打折等手段来提高销售力。事实证明,免费券、积分卡、包邮等醒目的促销行为是在是让很多客户没办法拒绝购买产品的。

  以上是我总结起来的以网络营销为目的的网站建设的方法。由水处理设备www.sosuoseo.com

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